一、展会基本情况

展会时间：2020 年4 月 27 日-5 月 1日

展会地点：巴西圣保罗州里贝朗普雷图市

中国总代理：中国机电产品进出口商会

二、展览会介绍

巴西国际农业暨园林机械展览是拉美地区第一大农业展览会，也是世界第三大农业展览会。每年在里贝朗普雷图市举办，是巴西农业机械生产和销售的重要城市，距离巴西最大城市圣保罗有4个小时车程，本届展览会由informa公司主办，是在拉丁美洲举办的涉及农业机械领域规模最大、规格最高的展会。

●上届概况

开幕式上巴西总统和圣保罗州州长出席，各大媒体和电台纷纷报道了该展会，进一步增强了其作为一个全球重要农业展会的声誉。上届展览会展出面积52万平方米，参展厂商800多家，接待了来自83个国家的观众15.9万人，其中大部分是来自海内外的中小型和大型采购商和生产商，观众辐射了整个美洲地区。参展商和买家相比于上年增加了6.4%，达成了2.9亿雷亚尔的成交额。按照购买类型划分，购买的意向分别是谷物、水果、咖啡（+5%）、灌溉（+35%）、仓储（+13%）等方面的机械设备，除此之外，配件的参展企业也取得了很好的效果。

三、展会数据

   ● 政策支持

巴西总统Jair Bolsonaro在2019年巴西农机展开幕式上表示农业是巴西重要的支柱产业，政府要提供大力的支持。2019年政府决定增加5亿雷亚尔的资金预算支持，加上巴西银行10亿雷亚尔的融资，以及2019/2020年农村保险计划将提供10亿雷亚尔的资金支持。

●巴西市场分析

2018年全年，中国对巴西的出口额约为1958亿美元，同比增长21.1%，出口占比为54.8%。巴西对中国出口额约44亿美元，同比增长-68.1%，占巴西出口总额的27.6%；巴西自中国进口额为2000亿美元，进出口占比53.6%，同比增长15.6%。进出口价格同比增长11.61%。从以上数据可以看出中国对巴西的出口额不断增加，这说明巴西市场潜力巨大，越来越多的中国企业开始转向南美市场。该展是开拓巴西农机市场的重要机会，展会上展示了卡特、约翰迪尔、徐工、雷沃等来自美洲、欧洲、中国等知名企业的新产品、新技术，希望各企业能尽早进入巴西市场，抢占先机。

●巴西农业现状

巴西农场主和种植主自己几乎从来不去驾驶拖拉机和联合收割机，很少直接去操作农机设备，这些工作几乎都是让来自亚洲、非洲和加勒比海等地区的廉价劳动力去操作，因此巴西农场主和种植主在采购农业机械设备的时候，不是首先着眼于性能如何优越，操作如何便利，而是着眼于投资回报率，简单地说，价格低廉的农机设备在巴西特别畅销，可以让巴西农场主和种植主很快收回成本，扩大其农业生产的剩余价值。因此，一向低廉，性能优越，经久耐用的中国农业机械设备应该早日打入巴西市场不是不可能的，关键是中国农机制造商必须拥有超过其他国家农机设备制造商的经营能力。

●展商对展会的评价

Casale 公司的商务经理 José Henrique Casburg 表示，今年的业务量较去年相比有所提高。Casale 的销售额提高了 10%，共销售了 60 台机械，总销售额为 500 万雷亚尔。这位经理认为，这样的销售增长固然重要，但仍然没有达到 Casale 的预期效果。“由于目前正是农业经济发展的大好时机，因此我们的整体预期也设得比较高。也许农业的歉收和雨季的来临影响了销售结果”。不管怎样，这样的结果是令人振奋的。“如果要达到在 Agrishow 展会期间给我们带来的销售业绩，通常情况下销售部门需要忙活两个月”。

Baldan 公司的商务经理 Renato Forti Duarte 介绍说，本届展会给 Baldan 带来的总销售额为 1000 万雷亚尔，与去年相比提升了 15 个百分点。“今年的销售额比去年要高，已经达到了我们的预期效果。”Duarte 把这种效果称“Agrishow 展后效应”，他认为这样的效应非常重要。本次展会对公司商业关系网络的建立起到了重要的作用。采购商来自不同的领域，也有着不同的诉求。一些采购商希望先核算成本，然后再购买产品。他还指出，本次展会的秩序比去年要好，且正在走向正轨。

JoãoMarchesan 在 TatuMarchesan 公司担任总监的职务。根据他提供的信息，本届展会给 TatuMarchesan 带来的销售额与上届相比提高了 30%，已经超出了他们的预期。“今年是很重要的一年，豆类和其他商品的销售价格和销售量都比较高，总体来说，这种状况将有助于农业经济的发展。”

商务总监 Carlos Magno do AmaralBenfeita 表示，本届展会给公司带来的销售业绩比上届提升了 20%，已经超出了公司的预期。截止到展会最后一天的上午，公司的销售额已达到 4,500万雷亚尔。总监认为，“Agrishow 的观众质量很高，都是对商业信息有兴趣的观众。与本行业的其他展览会相比，Agrishow 的办展时间是最合理的。因为 Agrishow 选择在收获季节之后开展，而这时也正是最好的采购期。”

农业机械和设备，零配件；园林机械；灌溉和排水系统；食品机械和设备；饲料和饲料机械；植物保护和化肥，杀虫剂，除草剂；种子，水果，蔬菜种植；渔业用品；林业用品；农业科学等。

向  芳
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