2014年德国埃森国际安防展展会手记

•  2014年德国埃森国际安全展览会(SECURITY ESSEN)

  工作总结

   

  德国埃森国际安全展览会（Security Essen）于2014年9月23日至2014年9月26日在德国埃森国际展览馆举办，是世界公共安全领域里最大最具影响力的专业性安防展览会，由德国埃森展览公司主办，两年一届。

  2014年该展的净展出面积超过80000平方米,分为12个馆展出。来自40个国家的1086家公司参加展会，其中 46% 的展商为国际展商，主要来自于英国、美国、意大利、俄罗斯、韩国、台湾、以色列、瑞典、芬兰等国家和地区。近90%的参展厂商对参展的结果非常满意;95%的参观者对此展所提供的产品种类觉得满意。展览会贸易观众超过39000人次，分别来自115个国家，其中38%为德国以外的专业买主，如来自北美、南美、澳大利亚、非洲、中东、东南亚地区等。55%的参观者是第一次来到埃森展；99%的参观者是专业买主；90%的参观者是决策者；95%的参观者对埃森展有正面的评价。

  2014年该展会显示出采购商强烈的投资意愿：订单量超过6000万；26%的参观者投入的金额将超过250000欧元；13%的参观者投入的金额将超过100万欧元。国际级的买家占参观者比例35%，即：近15667个非德国当地的买主千里迢迢来参观此两年一次的盛会，且十二个展览馆已有将近九成的厂商相约2016年再次参加此盛会，参观者具有20亿欧元的采购潜力。

  中国展商于2004年首次参加该展览会。展览会专业买主多，参展商的续展率高，是打入欧洲市场的重要拓销点。我会作为该展中国大陆一级代理，2014年组展规模351平米，包含了来自广东、福建、浙江、北京、辽宁等国内知名安防企业，其中汉王科技、深圳澳比斯、深圳意林、深圳富视安、广州美电威视、福建创高等公司申请了大面积特装摊位，展示了中国企业的优质形象。2016年我会预计参展规模将比上届进一步扩大。

  德国埃森国际安全展览会作为最资深的国际安防产品展览会之一，享有极高的知名度，展览会效果相应较佳，但同时也面临一些问题：

  首先，在2014年由于展会规模的扩大，原展馆面积不够，主办方决定将中国区将由往届的七号展馆移至八号新展馆。新展馆离主入口相应较远，因此人气不如预期理想。我们需在今后将国际区高质量采购商引入中国区，进一步提高中国区的人气，为中国区获得更多宣传的机会，如电视媒体、纸质宣传等等，并在有可能的情况下举办一些现场活动，如通过当地使领馆邀请本地采购商，在展会期间举办中外采购商洽谈会，促进中外安防交流。

  其次，优质展会吸引大量中国展商特别是同类产品展商的短期大量涌入，从侧面加剧了展商间的价格竞争。我们今后提供一些展望行业趋势的讲座与培训，提供其最新行业趋势数据作为参考，促使展商着眼于开发新产品，而避免进行价格恶性竞争。

  总体而言，2014年德国埃森国际安全展览会作为世界上最知名的保安产品展览会之一，是安防行业的风向标，它的成功进一步反映了安防行业的大趋势，大部分参展商对于该展的采购商数量和质量表示满意，并将在来年继续参展。